О нас Контакты Карта сайта Добавить в избранное
Главная / Новости
Образовательный медицинский сервер
Образовательный медицинский сервер
Домой Контакты
Лекторий

Новости
Рефераты

Мед. учреждения
Медицинские ВУЗы

Медицина в лицах
Абитуриенту

Блог
Литература

Фотогалерея
НИРС
 

 
Новое на сайте


Иммунитет

Эволюция формировала систему иммунитета около 500 млн. лет. Этот шедевр природы восхищает нас красотой гармонии и целесообразностью. Настойчивое любопытство ученых разных специальностей раскрыло перед нами закономерности...

Половина лекарств в развивающихся странах - подделкиПоловина лекарств в развивающихся странах - подделки

Фальшивые лекарства, опасные для жизни и здоровья потребителей, продолжают наводнять рынки развивающихся стран, предупреждает Международный совет по контролю за наркотиками при ООН. По данным этой организации, подделками оказываются...

Табак и алкоголь опаснее, чем марихуана и экстазиТабак и алкоголь опаснее, чем марихуана и экстази

Британские ученые, предложившие новую методику оценки негативного воздействия запрещенных веществ, пришли к выводу, что табак и алкоголь представляют большую угрозу для общества и здоровья потребителей, чем марихуана и экстази. Исследование, авторы...

В ЮАР успешно испытали две вакцины против ВИЧВ ЮАР успешно испытали две вакцины против ВИЧ

Южноафриканские ученые сообщают об обнадеживающих предварительных итогах клинических испытаний двух вакцин от ВИЧ/СПИДа. По словам организаторов испытаний, их результаты свидетельствуют о том, что новые препараты, возможно, способны...

Новости

Отечественные лекарства берут реванш // 2006-12-26 

Отечественные лекарства берут реванш

26 октября 2006 года состоялись два масштабных события в области маркетинга и PR:  вручение Национальной премии «Брэнд года/EFFIE» и Премии в области фармацевтической рекламы, маркетинга и PR «Рецепт года». В их рамках российская компания «Отечественные лекарства» получила награды сразу в 6 номинациях. «Российская» - в данном случае слово ключевое.

Справка: Российский конкурс «Брэнд года/EFFIE» существует с 1998 года. Он ежегодно отмечает наиболее успешные проекты – брэнды – на российском рынке. Главная цель мероприятия – продвижение в нашей стране современных рыночных инструментов. С 2001 года конкурс входит в международную систему EFFIE – авторитетной мировой премии в сфере маркетинговых коммуникаций (сегодня подобные конкурсы проводятся в 30 странах мира).

Премия «Рецепт года» с 2005 года отмечает лидеров среди производителей лекарственных средств, рекламных, маркетинговых и PR-агентств, специализирующихся в фармацевтической области, дистрибьюторов лекарственных средств, аптек и аптечных сетей и т.д. Награды присуждаются в 4 категориях: «Креатив года» (ТВ-ролик, радио-ролик, дизайн-проект), «Маневр года» (рекламно-информационная кампания, on-line кампания), «Реноме года» (PR-персона, меценат), «Товар лицом» (маркетинг современной аптеки). Организатор – коммуникационное агентство «Connecta».

Все шесть наград «Отечественных лекарств – «золотые»: две на «Брэнде года» и четыре на «Рецепте года».

Существует мнение, что российские фармацевтические компании-производители изначально находятся в невыгодном положении на рынке: у западных конкурентов-монстров и опыта по созданию брэндов больше, и объемы производства, и агрессивность в маркетинговой политике; да и рекламные бюджеты изрядно крупнее. Вот, например, компания Pfizer в 2005 г. потратила на маркетинг приблизительно $3,5 млрд., что составило 15% от ее выручки (данные журнала SmartMoney). Стоит отметить, что оборот всего российского фарм-рынка за то же время составил $8,4 млрд.

Но, как показала практика «Отечественных лекарств», успешность маркетинга – вопрос не только денег, но и технологии. Причем основа портфеля компании – даже не дженерики, то есть аналоги существующих препаратов, за которыми стоит уже раскрученная репутация оригиналов. Зорекс (три «золота»-2006), фенотропил, граммидин – от начала до конца российские разработки. И представить их потребителю было гораздо труднее. Нелегко было и занять достойное место на рынке.

В случае с зорексом компания с самого начала выводила его «правильно»: предварительный анализ рынка, создание культурного контекста, вывод и продвижение нового брэнда. Опыт оказался более чем удачным: по прогнозам производителей, к концу 2006 года объем продаж препарата, в апреле выведенного на рынок, составит $2,6 млн. Такой успешный запуск перегнал достижения другой разработки «Отечественных лекарств» - фенотропила (два «золота» на EFFIE, в том числе за «Брэнд года-2006», а также специальная премия за «Лучшую программу антикризисного реагирования»), продажи которого за первый год составили $1,6 млн.

С фенотропилом вообще сложилась ситуация, в точности описываемая известной пословицей «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Препарат был выведен на рынок в декабре 2003 года, продажи начались в 2004-м, а уже в 2005 году он вышел в лидеры продаж (по данным холдинга, составляет примерно 10% объемов реализации компании).

Сложность продвижения подобных лекарств в том, что это препараты рецептурного отпуска, и их прямая реклама запрещена. Для успешного вывода на рынок важна не только профессиональная работа маркетологов с врачами и аптеками, продавцами и провизорами, но и умение грамотно воспользоваться сложившейся вокруг препарата информационной обстановкой.

Для фенотропила «точкой перелома» в его рыночной «карьере» стал допинговый скандал с якобы ошибочным приемом лекарства вместо витаминного препарата одной из наших спортсменок на Олимпиаде в Турине. Название брэнда надолго задержалось на первых полосах СМИ. Производители пошли ва-банк: они смело шли на общение с прессой, разъясняя свою позицию (фенотропил никак не спутаешь с витаминами!), не стеснялись подробно рассказывать о своей продукции. В результате продажи фенотропила после Турина выросли на 25%!

Правильно «воспользоваться случаем» - это, конечно, прекрасно. Но постоянно рассчитывать на некую оказию невозможно. Поэтому зорекс выводили уже с учетом «стандартной» рыночной ситуации. Как утверждают в компании, это дало холдингу бесценный опыт качественного, правильного выпуска продукта. И этот опыт доказывает, что в перспективе российские производители – вовсе не «малая лига», и в плане менеджмента ничем не отличаются от международных компаний.

Вообще-то само понятие «российские фармацевтические брэнды» - уже почти революция на отечественном фарм-рынке. Пока это только начало. Но тенденция, как говорится, обнадеживающая: пусть российский РR и реклама не располагают внушительными по сравнению с мировыми рекламными бюджетами, но уж креатива и умения сварить «кашу из топора» им не занимать.

Источник: http://www.medportal.ru/

Добавлено: Admin
Имя:
Комментарий:
Введите это число:


Комментарии пользователей:

#1016 Имя: Арнима [2012-06-07 18:06:18]
А насколько оправдано использование таких препаратов как Фенотропил студентами в сессию? Может тоже перед экзаменом надо допинг-контроль проводить?


Читайте далее:

 07.05.2009  Проблемы с весом от щитовидной железы
Неувязка активности щитовидной железы, как демонстрируют крайние мед исследования, могут привести к появлению трудности избыточного веса у людей, ранее не страдавших от такового явления. Щитовидная железа отвечает за выработку гормон

 06.07.2008  Член в полмиллиона евро
Румынский суд приговорил доктора Наума Сиому (Naum Ciomu) к выплате 500 тысяч евро мужчине, который лишился члена во время операции на яичке. Согласно материалам дела, в ходе операции Сиому ошибся и случайно надрезал...

 18.06.2008  Трихинеллез в Томской области
60 жителей поселка Молодежного Каргасокского района Томской области заразилось трихинеллезом после употребления в пищу медвежьего мяса. Не исключено, что количество зараженных будет расти, сообщает РИА Новости.

 11.06.2008  Ожил во время операции
45-летний француз пришел в себя, когда хирурги начали операцию по изъятию органов для трансплантации. Мужчину посчитали мертвым после того, как все попытки реанимации при обширном инфаркте миокарда не увенчались успехом...

 08.06.2008  Девочка родилась дважды
Американская девочка 3-го мая родилась во второй раз. Первое ее «рождение» произошло на шестом месяце внутриутробного развития, когда хирурги извлекли ее из матки для удаления опухоли, а затем поместили обратно, сообщает MSNBC.

 30.05.2008  Суд разрешил эксперименты
Федеральный Верховный суд Бразилии принял в четверг решение, открывающее возможность проведения в стране исследований с использованием стволовых клеток человеческих эмбрионов. Большинством в 6 голосов против 5 судьи признали...

 21.05.2008  Иммунные клетки атакуют опухоли
Британские ученые нашли способ возвращения утраченной противораковой активности макрофагам – иммунным клеткам, одной из функций которых является подавление раковых опухолей, сообщает EurekAlert! В норме макрофаги...

 13.05.2008  Лихорадка с летальным исходом
В Ставропольском крае зафиксирован первый в этом году случай заболевания крымской геморрагической лихорадкой с летальным исходом, сообщает REGNUM. По данным территориального управления Роспотребнадзора, на данный момент...

 07.05.2008  Слабоумие и длина конечностей
Длинноногие и длиннорукие люди реже страдают болезнью Альцгеймера и другими формами возрастной деменции. К такому выводу пришли американские ученые по результатам исследования с участием 2798 человек, сообщает журнал Neurology.

 30.04.2008  Новый способ похудеть
Исследователи из австралийского Института Говарда Флори обнаружили новый способ борьбы с избыточным весом и ожирением. По их данным, «отключение» хорошо изученного фермента способствует сокращению объема жировых...

 25.04.2008  Челюсть из стволовых клеток
Финские ученые пересадили мужчине верхнюю челюсть, полученную из его собственных стволовых клеток. В течение девяти месяцев трансплантат выращивали в животе самого пациента, сообщает ABC News. Для создания челюсти специалисты...

 14.04.2008  Хирурги удалили аппендикс через влагалище
26 марта врачи Медицинского центра Сан-Диего при Калифорнийском университете (UC San Diego Medical Center) провели первую в США операцию по удалению воспаленного аппендикса через влагалище. Хирургическое вмешательство...

 06.04.2008  Жертвы требуют компенсаций
Британские жертвы талидомида, требующие увеличения компенсаций от фирмы-производителя лекарства, пикетируют посольство Германии в Лондоне. По мнению организаторов акции, разработанная несколько десятилетий...

 24.03.2008  Лихорадка денге возвращается
Как минимум 47 человек умерли с начала года от лихорадки денге в бразильском штате Рио-де-Жанейро. По свидетельству местных медиков, погибших может быть значительно больше, поскольку больницы не успевают оказывать...

 17.03.2008  Гены и атеросклероз
Шведские ученые описали более тридцати генов, препятствующих развитию инфарктов и инсультов. Воздействие на эти гены позволяет снизить уровень «плохого» холестерина, остановив развитие атеросклеротической бляшки, сообщает...

 

Medvuz.ru © 2006-2017
АрхивПубликацииСтатьи
Rambler's Top100